|
ИСТИНА |
Войти в систему Регистрация |
ИСТИНА ФИЦ ПХФ и МХ РАН |
||
Управление процессом ведения переговоровучебный курс
- Автор: Олейник Александр Николаевич
- Год создания: 2017
- Организация: МГУ имени М.В. Ломоносова
- Описание: Курс является неотъемлемой частью освоения слушателями как проблематики управления продажами в целом, так приобретения навыков ведения коммерческих переговоров, в частности. Содержание курса предполагает подробный последовательный анализ процесса ведения коммерческих переговоров с позиций продавца, преследующего цель продать свой товар/услугу организации-клиенту. В курс включены такие разделы, как классификация потенциальных покупателей, навыки делового общения, технология делового знакомства, контроль над ходом переговоров, хронология профессиональных переговоров, преодоление проблем, формы представления и требования к коммерческим предложениям, правила профессиональных коммуникаций и т.п.
- Добавил в систему: Олейник Александр Николаевич